Nel mondo del network marketing, capita spesso di commettere errori, specialmente agli inizi della propria carriera. Uno degli errori più comuni è quello di “bruciare” i propri contatti, ovvero di gestire male le relazioni con potenziali clienti o collaboratori, compromettendo così la possibilità di lavorare con loro in futuro.
Questo argomento è stato al centro di una recente sessione formativa a porte chiuse de “La Scuola del Networker”, il primo percorso annuale in Italia dedicato a formare networker professionisti.
Durante queste sessioni interattive, mi siedo con i miei studenti per fare il punto della situazione e proseguire con il ciclo formativo del “Metodo Spadoni”.
È proprio in uno di questi incontri che Marco, uno degli allievi della scuola, mi ha posto una domanda che molti networker si sono fatti almeno una volta:
“Ho bruciato tanti contatti quando ero agli inizi. Ha senso ritentare di contattarli? Se sì, come potrei fare?”
Questa domanda mi ha riportato indietro nel tempo, a quando ho iniziato la mia carriera nel network marketing, 29 anni fa. Anche io, come tanti altri, ho commesso molti errori iniziali, tra cui quello di bruciare i miei contatti e persino i miei collaboratori, non avendo ancora sviluppato le competenze necessarie per guidarli efficacemente.
La domanda di Marco nasce da una consapevolezza che si sviluppa con l’esperienza: la capacità di riconoscere gli errori passati e di voler rimediare. Oggi, con più sicurezza, competenze e risultati da mostrare, Marco sa che, se avesse la possibilità di parlare nuovamente con quelle persone, agirebbe in modo diverso. Questa nuova consapevolezza è fondamentale per chiunque voglia crescere e migliorare nel network marketing.
Per rispondere a Marco, gli ho consigliato una strategia semplice ma efficace, che ho scherzosamente chiamato “chiamata seconda chance”. Si tratta di una tecnica che ho utilizzato anch’io agli inizi della mia carriera e che ho insegnato a molti dei miei collaboratori con ottimi risultati.
Questa strategia consiste nel contattare nuovamente le persone che, in passato, hanno rifiutato la tua proposta o che non hai saputo guidare correttamente. La chiave è essere sinceri e riconoscere gli errori commessi, mostrando però come sei cambiato e come oggi sei in grado di offrire un’opportunità migliore. Dai nostri dati, 1 contatto su 3 accetta di riparlare e considerare nuovamente la proposta.
Se vuoi evitare che i tuoi nuovi collaboratori commettano gli stessi errori, coinvolgili attivamente nelle tue presentazioni. Falli assistere, spiegando loro in anticipo la tua strategia e incoraggiandoli a osservare non solo cosa dici, ma anche come lo dici. Dopo la presentazione, discutete insieme di ciò che hanno notato, in modo da accelerare il loro processo di apprendimento e crescita.
Questo approccio “apprendista-maestro” non solo riduce il rischio di errori, ma accelera notevolmente la crescita dei tuoi collaboratori. Ricorda sempre: nel network marketing, le persone non fanno quello che dici loro di fare, ma seguono l’esempio che vedono.
Il network marketing è un settore in cui l’esperienza e la consapevolezza giocano un ruolo cruciale.
La “chiamata seconda chance” è una strategia efficace per recuperare contatti bruciati e dimostrare che, con il tempo e l’apprendimento, è possibile rimediare agli errori del passato. Insegna ai tuoi collaboratori a imparare dai propri errori e a seguire il tuo esempio per evitare di commettere gli stessi sbagli.
Così facendo, costruirai un team forte e preparato, capace di affrontare con successo le sfide del network marketing!
Ci sentiamo la prossima settimana.
Dai che ce la facciamo!
Gianluca Spadoni
