Eccoci come ogni venerdì a parlare di Network Marketing.
Oggi voglio partire dalla mentalità imprenditoriale. Sono stato diverse volte negli Stati Uniti. Ogni volta che vado lì, imparo un sacco di cose nuove.
Ad esempio, 6 anni fa ero a Miami. E già all’ora – oggi è normalità – molti camerieri nei locali lavoravano a percentuali.
Ossia, non venivano pagati in base alle ore, ma in base ai risultati. Infatti, ricordo di esser stato in un ristorante dove i camerieri sembravano essere dei veri e propri imprenditori di loro stessi.
Si comportavano con me come se fossero loro i proprietari del ristorante. Gentili, sorridenti, cordiali. Tant’è che in quella cena ho speso più del dovuto. Mi hanno venduto piatti che io non avevo previsto di assaggiare. Bevande, che non avevo intenzione di provare. E lo hanno fatto con una maestria incredibile.
Non a caso, un tizio del posto mi ha riferito che tanti locali organizzano spesso corsi di formazione sulla vendita e sulla gestione del cliente. Questo per i proprietari dei locali significa avere uno “staff” più preparato e professionale. Proprio come se fossero dei veri e propri “soci” in affari.
Il motivo? Perché loro sanno che se fanno bene il loro lavoro – oltre al fisso – possono guadagnare di più ogni mese.
In che modo? Ad esempio, imparano tecniche per incrementare le vendite, come suggerire piatti – o bevande aggiuntive. Ma non solo.
Apprendono come gestire al meglio le richieste dei clienti, creando così un’esperienza positiva che li spinge a tornare. Ciò li motiva a essere più coinvolti e responsabili. Per loro, non è solo questione di portare i piatti al tavolo, bensì di fare in modo che ogni cliente si senta speciale.
Così facendo tutti ne traggono beneficio: i locali aumentano i loro profitti. I clienti ricevono un servizio migliore. E i camerieri hanno la possibilità di incrementare il loro reddito. È un circolo virtuoso che valorizza il lavoro di tutti e migliora la qualità del servizio offerto.
Ora, perché ti ho racconto tutto questo? Beh, perché è questa la mentalità che ogni networker deve possedere.
Pensaci: in questa attività non sei pagato per le ore che investi, ma per i risultati che raggiungi. In una settimana potresti guadagnare quello che altri fanno in un mese. O anche più. Ecco perché non smetto mai di dire quanto sia importante formarsi, migliorarsi, evolversi. Ed è per questo motivo che da quasi 30 anni sono in giro per l’Italia a diffondere il messaggio che oggi, che ci piaccia o meno, il lavoro si proietta sempre di più verso questa direzione.
Ovvero, quella di essere pagati per il valore che portiamo sul mercato. E grazie al network marketing, hai la possibilità di farlo. Perciò non smettere mai studiare, di investire in te stesso. E soprattutto, di credere di poterlo fare.
Ricordi cosa dico sempre?
“Svuota le tue tasche per riempire la tua mente, perché un giorno sarà la tua mente a riempire le tue tasche”.
Dai, dai che ce la facciamo!
Ci sentiamo la prossima settimana.
Gianluca Spadoni.
