Saldi estivi 2025: webinar gratuito con la strategia per non bruciare la cassa e rivitalizzare i margini
Con l’avvicinarsi della stagione dei saldi estivi, il settore retail italiano si trova ancora una volta di fronte a una sfida cruciale: trasformare quello che per molti si è rivelato un periodo di “perdita di marginalità” in una fase di “vera prosperità”.
Secondo un sondaggio riportato da FashionUnited, ben il 60% dei negozi in Italia registra vendite in calo durante i saldi estivi, un dato allarmante che evidenzia la necessità di un approccio strategico più efficace.
La prassi comune di applicare sconti generalizzati del “30% o il 50% su tutto” è identificata come una delle principali cause della perdita di liquidità preziosa e della marginalità per i rivenditori. Questa strategia, spesso adottata a istinto, a sentimento o copiando la concorrenza, porta molti a fine stagione a trovarsi con la marginalità bruciata e il magazzino ancora mezzo pieno con roba invenduta.
I saldi, sebbene siano uno strumento potente, possono fare male. Molto male se non usati correttamente. Il problema, infatti, non sono i saldi in sé, ma la mancanza di una strategia.
Per affrontare questa problematica, Massimiliano Alvisi organizza un webinar online gratuito intitolato “SALDI ESTIVI 2025: La strategia per non bruciare la tua cassa“. L’evento, previsto per il 9 luglio alle ore 14:00 in diretta su YouTube, promette di fornire ai negozianti gli strumenti per non far parte di quel 60% che riporta vendite in calo.
Durante il webinar, i partecipanti scopriranno come superare l’approccio tradizionale e inefficace, apprendendo come:
- pianificare i saldi estivi in base ai propri numeri e al venduto dell’anno precedente, anziché affidarsi al “sentimento”. Questo permette di puntare sui prodotti con maggiore potenziale di margine;
- costruire valore prima dello sconto, evitando che i clienti attendano solo i ribassi e mantenendo l’interesse anche quando i prezzi tornano normali;
- utilizzare la strategia della “vetrina verticale”, guidando il cliente attraverso diverse fasce di prezzo, dal “prezzo civetta al pezzo premium”;
- impiegare canali digitali come Instagram e WhatsApp per “creare urgenza e vendere con marginalità più alta”, stimolando le vendite “a caldo” sia in negozio che online;
- adottare un approccio di sconti differenziati per “clienti diversi”, riconoscendo che “trattare uguale chi spende 50€ e chi spende 500€ è un errore che costa caro”;
- proteggere una parte dell’assortimento per mantenere alta la marginalità durante tutto il periodo dei saldi;
- implementare tecniche di “vendita multipla” per far sì che i clienti acquistino “3-4 pezzi invece che uno solo”;
- trasformare i “cacciatori di affari” in “fan che tornano anche dopo i saldi”, costruendo una relazione duratura oltre il periodo degli sconti.
Massimiliano Alvisi offrirà ai partecipanti l’esperienza maturata in oltre 20 anni nel mercato dell’abbigliamento e del retail e le sue competenze di direttore didattico di Shop Survivor, il corso di formazione per negozianti più importante in Italia con oltre 5.000 presenze in 13 edizioni
Le testimonianze di precedenti partecipanti evidenziano l’impatto delle sue metodologie: Andrea M., un negoziante multimarca di Bologna, ha riportato un +32% di marginalità dopo aver applicato la pianificazione sui dati e la strategia differenziata. Francesca L., proprietaria di una boutique a Roma, ha visto crescere il suo scontrino medio del 28%, mentre Marco R., di un negozio di abbigliamento a Milano, ha ottenuto lo stesso fatturato ma con una marginalità molto più alta, imparando a “ragionare da imprenditore invece che da commerciante”.
Il webinar rappresenta un’opportunità gratuita per i retailer di acquisire una strategia precisa per ogni tipo di cliente e fascia di prodotto, trasformando i saldi da un peso economico a un volano di crescita e prosperità per la propria cassa.
Le iscrizioni sono aperte a questo link.
