Il Black Friday è una delle occasioni più attese dai consumatori, ma per molti negozianti può trasformarsi in un incubo.
La concorrenza spietata, l’ansia di offrire sconti sempre più alti e il rischio di attrarre solo “clienti mordi e fuggi” sono problematiche comuni. Inoltre, molti commercianti temono di abbassare eccessivamente i prezzi, compromettendo la percezione del valore dei loro prodotti o servizi.
Da questa consapevolezza nasce l’idea di Massimiliano Alvisi, imprenditore, formatore esperto di marketing e retail, di organizzare il webinar gratuito “Come sfruttare al 100% il Black Friday” in cui ha analizzato queste sfide e offerto soluzioni pratiche per affrontarle. “Molti – spiega il fondatore di Shop Survivor nel presentare la diretta – pensano che il Black Friday sia fare sconti, provare a vendere qualcosa o muovere le acque in un momento che le cose non girano. In realtà il Black Friday può essere molto di più di una semplice svendita”.
Una delle chiavi del suo approccio è l’importanza di preservare i margini di guadagno, evitando di ridurre l’evento ad una semplice gara al ribasso dei prezzi. “Non si tratta di vendere a tutti i costi, ma di costruire una strategia che porti valore alla tua attività e fidelizzi i clienti anche dopo questo periodo”, sottolinea Alvisi.
Secondo Alvisi, *il Black Friday dovrebbe essere un’opportunità per costruire il brand e creare valore a lungo termine. Invece di limitarsi ad applicare percentuali di sconto, i negozianti dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un’esperienza di acquisto unica e memorabile per i clienti, mettendo in luce i punti di forza del proprio brand e l’unicità dei propri prodotti”.
Nel webinar, Alvisi illustrerà come sviluppare una strategia di marketing efficace, come definire la giusta politica di sconti senza svalutare il brand, come attrarre nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti, come gestire l’aumento del traffico e delle vendite durante il Black Friday e come sfruttare al meglio i canali di marketing per promuovere le offerte. “Il Black Friday per molti negozianti è la morte, per altri negozianti è diventata un’opportunità,” osserva Alvisi, sottolineando come l’approccio strategico faccia la differenza tra il successo e il fallimento”.
Il webinar si terrà mercoledì 20 novembre alle ore 14:30. La partecipazione è gratuita, previa iscrizione tramite questo link inno.fo/webinar
