Sapevi che J.K. Rowling, l’autrice del celebre Harry Potter, ha ricevuto 12 rifiuti prima di pubblicare il suo leggendario romanzo? Sì, hai letto bene: DODICI rifiuti. Pensaci un attimo. Portava in giro il suo manoscritto, presentandolo a diverse case editrici, e riceveva sempre la stessa risposta: “Non funzionerà. Chi vorrebbe mai leggere la storia di un mago adolescente?”. Eppure, non si è abbattuta. Ha perseverato fino a quando la tredicesima casa editrice, la Bloomsbury di Londra, ha deciso di darle una chance. Oggi sappiamo come è andata a finire: 500 milioni di copie vendute, film che hanno battuto record al botteghino, parchi a tema e milioni di fan in tutto il mondo.
Ma perché ti racconto questa storia? Perché esiste una grande similitudine con il network marketing. Sappiamo tutti quanto sia facile ricevere un “no”. Anzi, riceverne diversi. Magari hai parlato con amici, conoscenti, perfino parenti, e ti hanno detto di no. Può essere frustrante, ma come per Rowling, il successo potrebbe essere solo dietro l’angolo.
Non fermarti al primo “no”.
Il segreto, nel network marketing, è non arrendersi ai rifiuti. Spesso, soprattutto all’inizio, potresti ricevere un no dopo l’altro. Ma qui sta la vera lezione: devi avere sempre nuovi contatti nella tua lista. Non puoi limitarti a parlare sempre con le stesse persone, altrimenti rischi di cadere nella cosiddetta “sindrome della scarsità”. Più la tua lista contatti è ridotta, più rischi di sembrare disperato quando parli con qualcuno. Questo è un errore comune che può allontanare anche i potenziali migliori collaboratori.
Vivi nell’abbondanza
Perché dico questo? Perché non puoi mai sapere quando incontrerai la persona giusta, quella che farà la differenza nel tuo business. Magari non sarà la prima persona con cui parlerai, né la seconda, né la decima. Potrebbe essere la ventisettesima, la quarantaduesima, o addirittura la novantanovesima. Quello che conta è che questa persona esiste e, per trovarla, devi avere una lista contatti sempre aggiornata e ricca di nuovi nomi.
Se mi segui da un po’, sai che sostengo da sempre che il vero patrimonio nel network marketing sono gli sconosciuti. Le persone che oggi non hai ancora nella tua lista. Quelle che non sanno chi sei, che non conoscono il tuo progetto o il potenziale che potresti offrir loro. È per questo che non puoi permetterti di basare la tua attività su una lista di contatti limitata alle persone che già conosci. Più amplia è la tua rete, più opportunità avrai di trovare le persone giuste.
Come costruire una lista contatti abbondante
1.Networking continuo: Frequenta eventi, seminari e corsi di formazione. Anche online. Più persone incontri, più nomi potrai aggiungere alla tua lista. Ricorda che ogni conversazione può portare nuove opportunità.
2.Social media: Utilizza le piattaforme social per espandere la tua rete. Oggi hai la possibilità di connetterti con persone di tutto il mondo con pochi clic. Usa i social per raccontare la tua storia e attrarre chi condivide i tuoi valori.
3.Mantieni il contatto: Non dimenticare le persone con cui hai già parlato. Anche se oggi ti hanno detto di no, potrebbero cambiare idea in futuro. Tieni aggiornati i tuoi contatti con novità e risultati che ottieni nel tempo.
4.Racconta storie di successo: Le persone sono ispirate dalle storie di chi ce l’ha fatta. Racconta le tue esperienze di successo, ma anche le difficoltà che hai superato. Questo aiuterà i tuoi potenziali collaboratori a sentirsi parte di un percorso reale e raggiungibile.
5.Sii costante: La chiave per avere una lista contatti sempre aggiornata è la costanza. Ogni giorno devi fare qualcosa per ampliare la tua rete, che sia parlare con qualcuno di nuovo o migliorare la tua presenza online.
Un errore comune nel network marketing è lasciarsi prendere dalla sindrome della scarsità. Cosa significa? Significa che, quando la tua lista contatti è troppo corta, tendi a insistere troppo con le persone che hai già contattato. Questo può far sembrare disperata la tua proposta, allontanando chi magari avrebbe potuto essere interessato in un contesto diverso. Ecco perché è fondamentale vivere nell’abbondanza: più contatti hai, più possibilità di successo avrai.
J.K. Rowling non si è arresa dopo 12 rifiuti, e tu non dovresti fermarti al primo o al decimo “no” che ricevi nel network marketing. La perseveranza è fondamentale, ma lo è anche avere sempre nuovi nomi da contattare. Lavora per espandere la tua lista e non smettere mai di cercare nuove opportunità. Il successo potrebbe essere dietro l’angolo.
Se ti fa piacere, mettiti in contatto con me attraverso i miei canali social e fammi sapere come sta andando!
Tifo per te,
Gianluca Spadoni
