Sales Force 2018

il tuo percorso formativo annuale per un miglioramento stabile e strutturale della forza vendita.

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#CECHIPIANGEECECHIVENDE

Benzina ad alto numero di ottani per il motore della tua azienda,
un investimento ad alto ritorno. Evolution Forum ha creato un percorso formativo annuale per un miglioramento stabile e strutturale della forza vendita.

I trainer sono figure di altissimo profilo professionale, che miscelano didattica ed esperienza.

Professionisti orientati al risultato con migliaia di ore d’aula nelle migliori aziende italiane.

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EVENTO CONCLUSO
20 GENNAIO 2018

“CUSTOMER OR CLIENT”
Location: San Marino

Trainer: GIANLUCA SPADONI

Temi trattati:

  • la vendita ai tempi della crisi: come ottenere un 20% in più, con lo stesso sforzo;
  • creare un network di clienti/fan basato sulla fiducia;
  • aumentare i referral spontanei;
  • le 5 Epoche del Marketing;
  • la sfida della fiducia;
  • il potere delle relazioni e il valore della dinamica di coppia nel business;
  • 10 idee pratiche per renderti originale e diverso agli occhi del cliente.

Si è parlato di

24 FEBBRAIO 2018

“LINGUAGGIO PERFORMATIVO”

Location: San Marino

Trainer: MAX DAMIOLI

Temi trattati:

  • consapevolezza dei meccanismi della comunicazione umana;
  • gestire la potenza creatrice della parola;
  • come utilizzare a proprio vantaggio questo potere creativo;
  • il linguaggio performativo, evocativo e descrittivo;
  • il dialogo strategico: ascoltare per farsi ascoltare;
  • l’arte delle domande a illusione d’alternativa;
  • l’arte della metafora e della similitudine. Ricapitolare e riformulare;
  • come formulare le proprie idee con un linguaggio più adatto a farsi comprendere per convincere.

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24 MARZO 2018

“LA SCRITTURA E LA COMUNICAZIONE IPNOTICA”

Location: San Marino

Trainer: EMANUELE MARIA SACCHI

Temi trattati:

  • quali sono i “bottoni” che inducono nel tuo cliente una trance d’acquisto?;
  • l’ego del cliente: un obiettivo irrinunciabile;
  • come utilizzare a proprio vantaggio questo potere creativo;
  • il linguaggio blu (informativo) e il linguaggio rosso (ipnotico);
  • intimità, curiosità e novità: quale preferisci?;
  • le “4 p” della comunicazione ipnotica: Problema, Promessa, Prezzo e Protezione;
  • il linguaggio metaforico e lo storytelling applicato al tuo business;
  • come conquistare la fiducia;
  • come ottenere un sì con la tecnica dei “truismi”;
  • come individuare il “selling point” e quindi concludere una trattativa;
  • smettila di usare il “cosa” e invece utilizza il “come” e il “perché”;
  • elementi vincenti della comunicazione online: come stimolare la “call to action” e come “guidare” il cliente.

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28 APRILE 2018

“PNL E VENDITA – STRUMENTI OPERATIVI”

Location: San Marino

Trainer: ALESSANDRO MORA E ROBERTA LIGUORI

Temi trattati:

  • la comunicazione efficace come indispensabile strumento di lavoro del venditore;
  • le parole giuste al momento giusto per generare le idee giuste nel potenziale cliente;
  • il linguaggio del venditore: come evitare gli errori comuni;
  • il linguaggio del cliente e come “capire e parlare la sua lingua”;
  • come il potenziale cliente elabora le informazioni che gli vengono presentate;
  • come e cosa ascoltare della comunicazione del potenziale cliente per fare una presentazione efficace;
  • come costruire un ponte di comunicazione ottimale con il potenziale cliente.

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26 MAGGIO 2018

“LEADERSHIP PER LA MICROIMPRESA”

Location: San Marino

Trainer: GIANLUCA SPADONI e CHRISTIAN PAGLIARANI

Temi trattati:

  • cosa deve saper fare un leader nei confronti dei propri collaboratori;
  • come farsi capire dai propri uomini
  • leadership direttiva e leadership emozionale
  • creare allenatori interni;
  • le 7 direttrici per un gruppo che vince;
  • il valore delle riunioni;
  • azzerare i micro disaccordi inespressi
  • ragionare nel pratico con la legge dei prossimi 3 passi

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22 SETTEMBRE 2018

“TIME MANAGEMENT”

Location: San Marino

Trainer: GIANLUCA SPADONI

Temi trattati:

  • aumentare efficacia e produttività con la gestione del tempo
  • come gestire se stessi e come gestire le organizzazioni
  • individuare e distinguere le priorità
  • il metodo ABC;
  • la settimana tipo di un professionista;
  • il rapporto tra elementi oggettivi e risultati tangibili

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27 OTTOBRE 2018

“OTTENERE DI PIU: COME DIVENTARE UNA CINTURA NERA DELLA NEGOZIAZIONE”

Location: San Marino

Trainer: EMANUELE MARIA SACCHI

Temi trattati:

  • atteggiamento mentale, convinzioni e disciplina mentale: dal dire al fare (e tante condoglianze agli alibi…)
  • come ottenere di più: un nuovo modo per negoziare con successo;
  • come tradurre gli sforzi in risultati;
  • come avere una strategia vincente e fare marketing di se stessi;
  • come usare l’argomento “prezzo” a tuo favore e come aumentare lo “scontrino medio”;
  • come condurre una negoziazione con equilibrio: la regola d’oro per gestire sconti e concessioni
  • closing the deal: le migliori tecniche di chiusura
  • la vendita ripetuta: up-selling, cross-selling e deep-selling;
  • come mantenere nel tempo una grande ottimismo e una buona autostima anche nei momenti più impegnativi;

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DICONO DI NOI

  • Più il contesto economico, sociale, culturale e le condizioni di mercato sono difficili e negativi; più sono necessari ed essenziali una rinnovata crescita personale e professionale ed un forte attivismo di ciascun individuo, affrontando i cambiamenti con coraggio e come occasione di nuove opportunità. Questo è lo spirito di fondo di Evolution Forum, sotto l’energia guida dei fondatori Gianluca Spadoni e Massimiliano Alvisi, due “formatori” originali e di razza che mettono sempre in pratica le cose che dicono, a differenza delle lezioni cattedratiche dei più, fredde e convenzionali.

    Massimo Masini (avvocato ed ex Sindaco di Riccione)
  • Gli eventi formativi di Evolution Forum sono una vera conferma di quanto sia indispensabile il confronto tra imprenditori per la propria crescita personale e professionale. Ho ammirato molto il patos e le capacità comunicative dei formatori Gianluca Spadoni e Massimiliano Alvisi, grandi!

    Claudio Boso, presidente Gruppo Care Holding SpA
  • "La giornata è stata davvero molto bella ed emozionante, i relatori hanno portato idee ma soprattutto mi hanno aperto alcuni cassetti chiusi da tantissimi anni. Un grazie particolare a Gianluca che con il suo spirito coinvolgente mi ricarica sempre e a Terenzio che con la sua simpatia mi ha fatto fare davvero delle belle risate che farò in macchina....e anche con i colleghi"

    Fabrizio Bresciani (collaboratore ImageLine S.r.l.)
  • "Faccio seguito alla piacevole giornata di NETWORKING DAY a cui ho avuto l'opportunità di partecipare grazie all'invito di GSport. I contenuti, i relatori e la cornice di San Patrignano hanno contribuito a rendere UNICA questa esperienza e per questo vi faccio i complimenti ..... SIETE FORTI"

    Mauro Poggiali (Key Account Manager Würth Italy)

La Location dei Sales Force 2018
 47890 Città di San Marino, San Marino

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