Agosto momento critico per i negozianti? Ecco la strategia per salvare la stagione
Agosto, per la maggior parte delle persone, evoca immagini di spiagge assolate e vacanze spensierate. Tuttavia, per i negozianti, questo mese è spesso sinonimo di una realtà ben diversa: un magazzino stracolmo di merce estiva invenduta, mentre la stagione autunnale è ormai alle porte. Si osservano pile di costumi da bagno non acquistati, t-shirt estive rimaste sugli scaffali e sandali che accumulano polvere. L’imminente arrivo delle collezioni autunnali e invernali pone il problema cruciale dello spazio nel magazzino, ancora occupato dalla merce della stagione precedente.
Questa situazione rappresenta il momento più critico dell’anno per ogni negoziante. Agosto è il mese determinante per assicurarsi la liquidità necessaria ad affrontare la stagione più importante, quella autunno-inverno. In caso contrario, il magazzino rischia di trasformarsi, entro fine settembre, in un vero e proprio “deposito dell’usato”. Il tempo è un fattore cruciale, poiché il valore della merce diminuisce drasticamente ogni giorno che passa: un costume da bagno, ad esempio, il 20 agosto vale già la metà rispetto al 20 giugno, e il 1° settembre il suo valore è ulteriormente ridotto.
Fortunatamente esiste una strategia collaudata in grado di spostare efficacemente i capi estivi invenduti “dal magazzino alla cassa”. Questo metodo specifico, sviluppato attraverso l’analisi delle dinamiche del periodo più delicato nel settore retail, è stato testato con successo su centinaia di punti vendita italiani. I risultati sono stati costantemente positivi, permettendo un recupero del 60-80% del valore della merce estiva, la liberazione dei magazzini entro la fine di agosto e il recupero di liquidità essenziale per gli acquisti delle collezioni autunnali.
Per illustrare come replicare questi risultati, Massimiliano Alvisi ha organizzato un webinar online gratuito intitolato “FUORI TUTTO”, che si terrà il 6 agosto alle ore 14:00 in diretta su YouTube.
Durante i circa 50 minuti del webinar, i partecipanti avranno l’opportunità di apprendere diverse tecniche fondamentali.
- Verrà spiegato come utilizzare la merce estiva invenduta per attrarre nuovi clienti e, successivamente, come spingerli all’acquisto di altri prodotti, una tattica che può aumentare il valore medio dello scontrino fino al 40%.
- Sarà presentata una strategia specifica per questo particolare periodo dell’anno, completa di tempistiche precise e azioni concrete da implementare quotidianamente.
- Verrà insegnato un metodo per decidere rapidamente quali capi possono ancora essere venduti con profitto, quali devono essere mossi velocemente e quali, invece, devono essere liquidati immediatamente. Questa regola è in grado di far risparmiare settimane di indecisioni.
- Si scoprirà il momento ideale per lanciare ogni tipo di promozione, poiché il tempismo è fondamentale e molti commettono errori proprio in questo aspetto.
- I partecipanti impareranno a calcolare il prezzo minimo al di sotto del quale non è conveniente scendere, evitando così decisioni basate sul “sentimento” piuttosto che su dati concreti.
- Infine, sarà fornito un protocollo dettagliato per liberare, organizzare e ottimizzare gli spazi del negozio in vista della nuova stagione.
- Una sessione di domande e risposte sarà inoltre disponibile verso la fine del webinar.
Massimiliano Alvisi, una figura di spicco nel settore retail, l’ideatore di Sale 14, un progetto di distribuzione innovativo, e il fondatore del brand Tooco, che ha raggiunto oltre 220 boutique premium in Italia e ha espanso la sua presenza in mercati internazionali come Canada, USA, Giappone, Germania, Grecia e Spagna. Ha ricoperto ruoli chiave come Direttore Commerciale per aziende quali Loops by Robert In’t veld, Messagerie, Massimo Rebecchi e Modae, accumulando una vasta esperienza nel mercato dell’abbigliamento. È stato anche Direttore Generale per Interjeans Spa, un importante distributore italiano, rafforzando la presenza del marchio Superdry nel mercato nazionale. Alvisi è co-fondatore di Be Standard, una rete di negozi che conta oltre 30 punti vendita in tutta Italia. È, inoltre, il creatore di “Shop Survivor”, riconosciuto come l’evento di formazione dal vivo numero uno in Italia per i retailer, e del Club dei Negozianti, un percorso formativo annuale. È anche l’autore del libro “Di vestiti non ne capisco nulla”.
Per partecipare gratuitamente al webinar “FUORI TUTTO”, è sufficiente compilare l’apposito modulo che si trova qui per riservare il proprio posto. Una volta completata l’iscrizione, si riceverà immediatamente una mail di conferma con tutti i dettagli per l’accesso. Un promemoria verrà inviato qualche ora prima dell’inizio del webinar, e i partecipanti avranno la possibilità di invitare colleghi o membri del proprio staff che potrebbero beneficiare di queste preziose informazioni.
